... И он начинал с вашей должности и зарплаты, но уже спустя год он занял руководящую должность, причем его доход вырос в три раза. А через 4 года он стал директором направления. Как вам такой пример? Ведь вы можете добиться того же. Наша структура это позволяет. Все будет зависть только от вас.

Слышали нечто подобное?

Такое бывает. Потому что рекрутеры – те же продажники.

Этот прием называется «история успеха».
Рекрутер проводит с вами интервью, в ходе которого выявляет ваши потребности, интересы, мотивацию. Если вы подошли по основным критериям, вас надо посадить «на крючок» пока рассматриваются другие кандидаты. А вы будете исполнительно ждать вестей от компании после фразы «Мы вам перезвоним».

А как же история успеха?

Она строится следующим образом:
1. Основана на людях, схожих с вами. Если вы претендуете в продажи, то расскажут об успешном продаване. Если подаетесь на секретаря – о секретаре. Соответствие должности важно, иначе вы не сможете подсознательно провести аналогию и выделить преимущества данной работы.

2. Прикреплена к вашей мотивации. Если для вас важна карьера – история будет о карьере. Если важна зарплата – о звездных доходах. Если коллектив – о самом дружном коллективе в мире.

3. Детали и контраст. О контрасте я уже рассказывала много раз. Чем контрастней «до-после», тем сильнее это влияет на наш мозг и принятие решения. Тоже самое и с деталями.

Сравните:

- Он смог за год значительно увеличить свой доход.
- За год работы он сменил машину Kia на BMV и 2 раза отдохнул с семьей на Мальдивах.

Вот еще пример:

- У нас многие сотрудники выросли
- Маша из отдела маркетинга приехала из нашего филиала. Там она работала в кадровой службе. А теперь она возглавляет новое направление по мотивации персонала.

4. Правдивость. Трудоустроившись вы точно узнаете подробности истории, рассказанной рекрутером. Задача рекрутера сделать так, чтобы вы в истории не сильно разочаровались)