Задумались о повышении заработной платы, но не знаете, с какой стороны подойти к работодателю? Давайте разберемся, как и когда не только можно, но и нужно начинать переговоры с начальником.


Есть три причины, которые толкают вас просить повышение.


Причина № 1. Вы просто хотите больше денег за ту же работу.

Уровень ваших обязанностей остается прежним, и в общем-то ничего не меняется. Однако вам нужно повышение — что делать в таком случае и как убедить работодателя поднять вам зарплату? Рассказываем о нескольких возможных стратегиях:

• Подготовьтесь к переговорам с начальством: подумайте, как вы можете поднять прибыль компании, и какие дополнительные рабочие задачи можете взять на себя. Работодатель не будет давать вам больше денег просто потому, что вы так захотели — вам нужно убедить его в том, что вы будете работать с бóльшей эффективностью или с бóльшим объемом обязанностей.
  
  

• Определите, как выросла ваша рабочая эффективность с момента предыдущего повышения. Представьте, что два года назад вас повысили до начальника отдела продаж и подняли вам зарплату на 20%. За эти два года вы успели окончить два курса повышения квалификации, пройти стажировку за границей и в итоге стали работать в два раза эффективнее — быстрее выполнять рабочие задачи и приносить компании больше денег. Расскажите об этом начальнику, а лучше — наглядно покажите все в цифрах, чтобы он убедился в вашей компетенции.
  
  

Что еще важно учесть?

• Оцените ситуацию на рынке труда и посмотрите, какую зарплату получают сотрудники других компаний на аналогичных позициях. Убедитесь в том, что цифра, которую вы хотите видеть в трудовом договоре, действительно существует. Не поднимайте планку до небес: вам не станут платить в три раза больше среднерыночной заработной платы, а просто найдут более «дешевого» специалиста.
  
  

• Сходите на собеседования в другие компании и получите «контр-оффер». Это позволит вам проверить, на какую зарплату вы действительно можете рассчитывать, а также заполучить весомый аргумент для переговоров с нынешним работодателем.
  
  

А теперь просуммируем все вышесказанное и посмотрим, как это должно работать на практике.

Вы приходите к работодателю в нынешнюю компанию А и просите повышения, при этом аргументируя это собственным опытом / заслугами / рабочей эффективностью и другими реальными доказательствами. Далее рассказываете об оффере от компании В, которая предлагает вам на 20 тысяч больше текущей зарплаты. Затем говорите о том, что не хотите покидать компанию А, так как привыкли к коллективу, свыклись с трудовыми ценностями и вообще вас тут все устраивает — осталось только поднять зарплату.


При таких условиях вероятность того, что ваша просьба будет выполнена, намного выше. Вы хорошо подготовились, изучили рынок труда, а на руках у вас — выгодное предложение от конкурентов. Работодатель сможет все взвесить и при прочих равных вряд ли станет тратить время и деньги на поиск нового качественного сотрудника. Ему будет легче доплатить вам необходимую сумму, чтобы вы стали чувствовать себя комфортно и продолжили работу в компании.


Причина №2. У вас стало существенно больше обязанностей, но зарплата не изменилась.

Когда на вас начинают «вешать» новые рабочие задачи, не нужно отказываться и идти проверять трудовой договор. Соглашайтесь и используйте это себе во благо: когда новых обязанностей станет слишком много, вы с чистой совестью сможете попросить повышение.

Во время переговоров с работодателем обязательно ссылайтесь на то, что при обсуждении предыдущего уровня з/п у вас было существенно меньше задач. Сейчас нагрузка на вас кратно выросла, и именно поэтому вы требуете справедливое вознаграждение за свой труд.


Причина №3. Кончился испытательный срок, а зарплату не подняли.

Здесь возможны две ситуации.

• В трудовом договоре прописано, что во время испытательного срока з/п будет, к примеру, 60 тысяч, а после — 70 тысяч. Испытательный срок проходит, а зарплату не повышают. В этом случае вам нужно встретиться со своим руководителем и HR-менеджером и спросить, почему так происходит.
  
  
• В трудовом договоре НЕ прописано, что после испытательного срока вам поднимут з/п. Вы просто договорились об этом с работодателем.
  
  

Тогда вам нужно прийти на переговоры не просто со словами «Вы мне обещали», а продемонстрировать результаты прохождения испытательного срока, показать качество вашей работы и подвести к тому, что вы соответствуете занимаемой должности, а потому достойны получать оговоренную сумму.


И напоследок: не наглейте и не просите зарплату на 50-80% больше текущей. Средней прибавкой является 10-15%: помните об этом и проводите переговоры с умом.